Tipps für effektives Copywriting: So ziehen Sie die Leser in den Bann

Sie müssen den Leser oder die Leserin in den Bann ziehen!

Nur wenn Sie das schaffen, werden Sie erfolgreich sein!

So oder so ähnlich lauten die Tipps für effektives Copywriting im Internet. Aber wie gelingt Ihnen das?

Umgekehrte Call-to-Action

Anstelle von „Denken Sie daran, diese Regeln zu befolgen“, probieren Sie es einmal mit „Vergessen Sie nicht, diese Regeln zu befolgen“. Diese Art der negativen Aufforderung funktioniert beim Copywriting im B2B-Bereich besonders gut. Formulierungen wie „Verpassen Sie nicht unseren 10 % Rabatt“ oder „Vergessen Sie nicht, Ihren Kauf abzuschließen“ geben oft den entscheidenden Anstoß, für eine Kaufentscheidung. Denn das Gefühl, ein gutes Angebot zu verpassen, ist der beste Kaufmotivator, den es gibt. Warum? FOMO! Fear of missing out.

Die größte Angst des Menschen heutzutage ist, etwas Großartiges zu verpassen und damit benachteiligt zu sein. Und damit das nicht passiert, wird das besondere Angebot gekauft.

Verwenden Sie „Warum“ und „Weil“

Stellen Sie mehr offene Fragen mit ‚Warum‘ und ‘Weil‘, um das Interesse der Leserinnen und Leser zu wecken und sie so zum Weiterlesen zu animieren. Denn ‚Warum‘ erzeugt Neugier, wohingegen das ‚Weil‘ die erhoffte Auflösung liefert.

1. Die Kraft des ‚Warum‘: Fragen, die mit „Warum“ beginnen, regen zum Nachdenken an und wecken Neugier. In der Psychologie wird dies oft im Zusammenhang mit der intrinsischen Motivation diskutiert. Menschen sind von Natur aus neugierig und suchen nach Erklärungen und Verständnis. Denn mit dem „Warum“, fordern Sie die andere Person dazu auf, über ihre Motivationen nachzudenken, was das Engagement und das Interesse erhöht.
2. Die Bedeutung von ‚Weil‘: Der Begriff „Weil“ liefert eine Begründung oder Erklärung. Dies basiert auf dem Prinzip, dass Menschen eher bereit sind, eine Bitte oder Anweisung zu akzeptieren, wenn eine Erklärung gegeben wird, selbst wenn die Erklärung trivial ist. Ein berühmtes Beispiel dafür ist das Experiment von Ellen Langer von der Harvard University, bei dem sie feststellte, dass Menschen eher bereit waren, einer Bitte nachzukommen, wenn das Wort „weil“ verwendet wurde, selbst wenn die gelieferte Begründung nicht besonders stichhaltig war.
3. Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Durch die Bereitstellung einer Begründung („Weil“) bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf. Menschen vertrauen Informationen mehr, wenn sie das Gefühl haben, dass sie gut begründet und nachvollziehbar sind. Copywriter können so die Beziehung zwischen sich, dem Text und den Leser:innen fördern.

Verwenden Sie starke Aktionsverben beim Copywriting

Vergleichen Sie einmal diese beiden Sätze:

„Schauen Sie sich an, wie Sie Ihre Landingpages optimieren können“

„Optimieren Sie jetzt Ihre Landingpages“.

Während ‚schauen‘ eine schwache Aufforderung ist, ist ‚optimieren‘ ein starkes, handlungsorientiertes Verb. Der zweite Ausdruck wirkt daher wesentlich überzeugender und aktiver.

Tipp: Setzen Sie bei effektivem Copywriting auf aussagekräftige Verben.

Statt einfach ‚brechen‘, schreiben Sie: zerschmettern, zerquetschen oder demolieren.

Anstatt ‚lernen‘ nutzen Sie die Wörter: entdecken, begreifen oder verstehen.

Ersetzen Sie ‚mögen‘ durch ‚bewundern‘, ‚anbeten‘, ‚schätzen‘ oder ‚sich erfreuen an‘.

Und ‚machen‘ wird zu ‚kreieren‘, ‚konstruieren‘ oder ‚entwerfen‘.

Der Einsatz des königlichen ‚Wir/Sie‘ für effektives Copywriting

Die übermäßige Verwendung von ‚Ich‘ wirkt schnell selbstverliebt. ‚Wir‘ und ‚Unser‘ hingegen schaffen ein Gefühl der Inklusivität und des Vertrauens.

Ein Beispiel: Statt „In diesem Beitrag werde ich 5 Beispiele nennen“ schreiben Sie „In diesem Beitrag wollen wir gemeinsam 5 Beispiele erkunden“.

So fühlen sich die Leserinnen und Leser direkt angesprochen und einbezogen.

Zum Schluss: Lesen Sie die Texte einmal laut

Lesen Sie sich die Texte am Ende einmal laut vor. So können Sie überprüfen, ob sie authentisch, natürlich und menschlich klingen. Dies hilft Ihnen, interessantere Formulierungen zu finden und die perfekten Worte, die richtige Call-to-Action und effektvolle Keywords zu wählen.