Saisonales Marketing und Kampagnen für jede Jahreszeit – So funktioniert saisonales Marketing richtig

Saisonales Marketing nutzt gezielt saisonale Anlässe oder Feiertage, für mehr Reichweite. Denn Muttertag, Weihnachten oder andere besondere Zeitpunkte im Jahr sind die Gelegenheit, um sie im Marketing strategisch einzusetzen. Zwar lassen sich damit nur zeitlich begrenzte Kampagnen entwickeln. Doch diese können dann genau auf den Nerv der Zeit und auch Ihre Zielgruppe abgestimmt werden. Wichtig hierbei ist aber eine frühzeitige Planung und Umsetzung der Inhalte. 

Was ist saisonales Marketing?

Saisonales Marketing steht für gezielte Werbemaßnahmen, die an einen bestimmten Zeitraum, an Jahreszeiten oder besondere Anlässe gekoppelt sind. Beispiele dafür sind Ostern, Weihnachten oder der Valentinstag. Diese Ereignisse und Feiertage sind perfekt, wenn Sie verstärkt Aufmerksamkeit erzeugen und ihre Verkaufszahlen steigern möchten.

Die Strategie dahinter besteht darin, Produkte, Werbebotschaften und Kampagnen auf wiederkehrende Ereignisse abzustimmen. Denn so gut wie alle Verbraucherinnen und Verbraucher verändern zu diesen Zeiten ihr Kaufverhalten, ihre Wünsche und Bedürfnisse. Indem Sie ihr Angebot an diese saisonalen Muster anpassen, profitieren Sie so vom wachsenden Interesse und können gezielt Ihren Umsatz steigern.

Vorteile des saisonalen Marketings

Erfolgreiche saisonale Marketingkampagnen funktionieren aber nur dann wirklich, wenn sie zur richtigen Zeit mit passenden und ansprechenden Inhalten umgesetzt werden. Das Ziel ist also nicht nur der kurzfristige Erfolg. Nein, viel eher möchten die Unternehmen mit ihren ausgewählten Produkten und Leistungen langfristig im Gedächtnis der Zielgruppe bleiben. Wenn Planung und Timing stimmen, lassen sich daraus klare Vorteile ableiten.

Erweiterte Markenbekanntheit

Saisonale Kampagnen verstärken gezielt die Präsenz Ihrer Marke. Sie helfen Ihnen, sich von Ihren Wettbewerben abzuheben und die Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte und Dienstleistungen zu lenken. Wenn Sie das Marketing optimal nutzen und Themen aufgreifen, die für Ihre Zielgruppe aktuell und relevant sind, bleibt Ihre Marke besser in Erinnerung. So entsteht über den Anlass und die Werbeaktionen hinaus eine gesteigerte Markenwahrnehmung.

Verbessertes Kundenengagement

Das Hauptziel beim saisonalen Marketing ist immer der Ausbau der Kundenbindung. Wenn Sie damit beginnen, zeitlich befristete Kampagnen zu erstellen, achten Sie möglichst darauf, mit den Verbraucherinnen und Verbrauchern in den Dialog zu treten. Das gelingt, indem Sie deren Emotionen, Traditionen und kulturellen Erfahrungen im Zusammenhang mit bestimmten festlichen Anlässen ansprechen.

Möglichkeiten für Kreativität und Innovation

Saisonales Marketing bietet Ihnen die Chance, aus Ihrer vielleicht langweiligen Routine auszubrechen und frischen Wind in Ihre Kampagnen zu bringen. Ob schauriges E-Mail-Marketing zu Halloween oder romantische Tipps zum Valentinstag auf Social Media. Trauen Sie sich und werfen Sie einen Blick über Ihren Tellerrand. Erkunden Sie neue Wege. Aber achten Sie immer auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden und Kundinnen.

Möglichkeiten für Cross- und Up-Selling

Zu bestimmen Jahreszeiten oder Feiertagen steigt die Kauflaune. Das ist für Onlineshops beispielsweise die Chance, durch Cross- und Up-Selling mehr Produkte zu verkaufen. 

Verbesserte Kundenbindung

Wenn Sie saisonale Kampagnen in Ihre Marketingstrategie aufnehmen, vermitteln Sie Ihrer Zielgruppe, dass Ihnen deren Wünsche und Vorlieben am Herzen liegen. Das wiederum stärkt das Gefühl der Verbundenheit zu Ihren Produkten und fördert das Vertrauen. Dies kann den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens steigern.

Saisonale Marketingkampagnen – was ist wichtig?

Für erfolgreiche saisonale Kampagnen sollten Sie aber ein paar Punkte beachten. Sie müssen vor allem verstehen, worauf es im Kaufprozess zu bestimmten Jahreszeiten oder saisonalen Tagen ankommt. 

• Thematische Anpassung der Produkte
  Produkte und Verpackungen sollten optisch und inhaltlich zum Anlass passen. So fällt Ihr Angebot stärker auf.
• Relevanz für die Zielgruppe
  Unterschiedliche Zielgruppen haben je nach kulturellem Hintergrund und Standort verschiedene Bedürfnisse. Stimmen Sie Ihre Kampagnen darauf ab.
• Kaufbereitschaft im Blick behalten
  Zu saisonalen Anlässen steigt die Kaufbereitschaft, da Kundinnen und Kunden wegen des zeitlich begrenzten Angebots schneller Entscheidungen treffen. Setzen Sie gezielte Verkaufsanreize und achten Sie auf limitierte Rabattaktionen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen.
• Rechtzeitige Planung
  Kampagnen müssen frühzeitig vorbereitet werden, da die Kundinnen und Kunden schon Wochen vor dem Ereignis mit der Suche danach beginnen.

Beispiele für saisonale Anlässe und saisonale Ereignisse

Wie sinnvoll es ist, saisonale Kampagnen zu starten, zeigen die großen Unternehmen weltweit. Nicht nur Weihnachten und Ostern sind hier beliebte Aufhänger:

• Coca-Cola – Weihnachtskampagne
  Coca-Cola verbindet seine Marke seit Jahrzehnten mit der Weihnachtszeit. Die jährlichen Werbespots und die berühmten Weihnachtstrucks gehören inzwischen zum festen Bestandteil der festlichen Saison und erreichen jährlich hohe Aufmerksamkeit.
• Starbucks – Red Cup Campaign
  Zur Weihnachtszeit führt Starbucks regelmäßig limitierte Becher-Designs und saisonale Getränke ein. Diese Kampagne steigert nicht nur die Kundenbindung, sondern lässt auch die Verkaufszahlen steigen.
• John Lewis – Weihnachtswerbung
  Die britische Kaufhauskette John Lewis ist bekannt für ihre emotionalen Weihnachtswerbespots. Damit erreichen sie eine große mediale Aufmerksamkeit und schaffen zugleich eine enge Verbindung zu ihrer Zielgruppe.
• IKEA – Midsommar
  IKEA nutzt das schwedische Mittsommerfest, um mit Events und Rabattaktionen international seine Zielgruppe anzusprechen.
• Zalando – Black FridayDer Online-Modehändler Zalando bewirbt an Black Friday sehr stark exklusive Rabatte. Dies stärkt die Kundenbindung und erhöht die Attraktivität des Mitgliedschaftsprogramms.
• Nissan – ‚Dad’s Sixteen Candles‘-Kampagne
  Nissan erzählte die Geschichte eines Vaters, der seiner Tochter zum 16. Geburtstag ein Auto schenkt. Die emotionale Erzählweise stärkte die Markenbindung und sprach Familien direkt an. Nissan brachte diese Kampagne pünktlich zum Vatertag heraus.

Saisonales Marketing richtig planen

Nachdem wir die Grundlagen des saisonalen Marketings angesprochen haben, wird es Zeit, Schritt für Schritt eine eigene Kampagne zu entwickeln:

1. Ziele definieren

Eine frühzeitige Planung von saisonalen Kampagnen ist das A und O. Nur dann werden Sie Ihre Kundinnen und Kunden zum richtigen Zeitpunkt erreichen. Legen Sie sich daher am besten schon am Anfang des Jahres einen Marketingkalender an. In diesen tragen sie alle wichtigen Feiertage und Events ein, zu denen Sie eine Kampagne starten wollen.

Verlieren Sie dabei aber nicht Ihre Ziele aus den Augen. Welche Ziele verfolgen Sie? Welcher saisonale Tag kann Ihnen dabei nützlich sein? 

2. Daten analysieren

Verschaffen Sie sich einen Überblick über wichtige Kennzahlen. Welche Feiertage oder Events waren Ihren Kundinnen oder Kunden in den letzten Jahren besonders wichtig? Wann stiegen die Verkaufszahlen an? Überlegen Sie, welche saisonale Marketingkampagne bereits in der Vergangenheit funktioniert hat. Wie können Sie diese wiederverwenden oder verbessern?

3. Ideen sammeln

Sammeln Sie Ideen:

• Welche Botschaften passen zu dem Anlass?
• Welche Produkte oder Dienstleistungen können Sie bewerben?
• Wie sollte dafür die Werbung aus Sicht der Zielgruppe gestaltet werden?

4. Wettbewerbsanalyse

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch. Wie haben Unternehmen mit vergleichbarem Angebot Ihre Produkte vermarktet? 

5. Die richtige Werbung planen

• Welcher Content passt zu den gewählten Produkten?
•  Und vor allem zu Ihrer Zielgruppe?
• Ist ein Social Media Post sinnvoll?
• Oder doch lieber ein Blogpost? Oder reicht ein Newsletter aus?
• Und welches Design möchten Sie verwenden? 

Bei der saisonalen Marketingkampagne sollte möglichst alles perfekt aufeinander abgestimmt sein. Nur so erreichen Sie die gewünschte Wirkung.

6. Marketing rechtzeitig starten

Jetzt kommt es darauf an, die Marketingmaßnahme rechtzeitig auszuspielen. 

Empfohlene Vorlaufzeiten:

• Blogposts: Veröffentlichen Sie thematisch passende Beiträge 2 bis 4 Wochen vor dem Ereignis. So werden die Inhalte von den Suchmaschinen noch rechtzeitig indexiert und Ihre Leserinnen und Leser werden darauf aufmerksam.
• Newsletter: Versenden Sie E-Mails 1 bis 2 Wochen im Voraus, um Ihre Abonnentinnen und Abonnenten rechtzeitig über eine Aktion zu informieren.
• Social Media Posts: Beginnen Sie mit der Promotion 7 bis 10 Tage vor dem Ereignis. Steigern Sie die Frequenz in den letzten Tagen, um die Aufmerksamkeit zu maximieren.

Häufigkeit der Inhalte:

• Mehrfaches Posten: Teilen Sie verschiedene Inhalte zum selben Thema mehrmals, um unterschiedliche Aspekte zu beleuchten und verschiedene Zielgruppen anzusprechen.
• Vielfalt der Formate: Nutzen Sie eine Mischung aus Texten, Bildern und Videos, um das Engagement zu erhöhen.
• Plattformabhängige Frequenz: Passen Sie die Posting-Häufigkeit an die jeweilige Plattform an. Beispielsweise können auf Twitter mehrere tägliche Posts sinnvoll sein, während auf LinkedIn 2 bis 3 Beiträge pro Woche ausreichen. 

7. Ziehen Sie Erkenntnisse aus durchgeführten Kampagnen

Nach Ablaufen der Kampagne sollten Sie die Ergebnisse analysieren. Das liefert Ihnen wertvolle Erkenntnisse für das nächste Jahr. 

Lohnt sich saisonales Marketing für Ihr Unternehmen?

Überlegen Sie sich, ob diese saisonalen Events auch für Ihr Unternehmen sinnvoll sind? Ein Blick auf den YouGov FMCG & Retail Report 2022 zeigt, dass vor allem Branchen wie Lebensmittel und Getränke (78 %), Kleidung, Schuhe, Accessoires (73 %), Süßwaren (68 %) und Kosmetikartikel (65 %) von saisonalem Marketing profitieren.

Auch bei Elektronik (52 %) und Möbel (50 %) ist ein höherer Abverkauf von Produkten zu erkennen. Außerdem zeigt die Studie, dass ein zeitlich befristetes Angebot vermehrt zu Spontankäufen anregt.

Worauf warten Sie also? Nutzen Sie saisonale Ereignisse gezielt für Ihre Marketingstrategie, den Ausbau der Kundenbeziehungen und um potenzielle neue Kundinnen und Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie Unterstützung bei der Content-Erstellung für Blogs, Newsletter und Social Media brauchen, stehe ich Ihnen gerne zur Seite.

Gemeinsam entwickeln wir Texte, die wirken.