Damit irgendwer einen Text oder Artikel liest, muss dieser zunächst neugierig machen. Wie gelingt das? Indem man mit viel Geschick und Kreativität eine gute Headline schreibt. Denn nur, wenn diese Spannung aufbaut, eine Story verspricht, dass der Inhalt danach wirklich lesenswert ist, nur dann werden Ihre Kundinnen und Kunden dranbleiben. Dabei muss die Überschrift aber auch noch verraten, was im nachfolgenden Fließtext stehen wird. Wenn Sie all diese Herausforderungen meistern, dann haben Sie es geschafft.
Das Wichtigste in Kürze:
- Headlines sind der erste Ankerpunkt eines Textes, mit dem die Leserinnen und Leser in Berührung kommen.
- Die Headline entscheidet in den ersten 2 bis 3 Sekunden darüber, ob der Text gelesen wird oder nicht.
- Das funktioniert nur, wenn die Headline Klarheit mit Neugier verbindet.
- Natürlich ist es mit KI-Tools wie ChatGPT heute deutlich leichter, Headlines zu texten.
- Aber nur wer weiß, wie gute Headlines aussehen, kann den richtigen Prompt schreiben.
- So zum Beispiel die passende Länge: 6 bis 12 Wörter bzw. ca. 50 bis 70 Zeichen
- Welche Headline passt, hängt außerdem vom Format ab (z. B. How-to, Frage, Reason-Why, direkt/indirekt), je nach Ziel und Kontext.
- Zahlen (gern ungerade) und eine direkte Ansprache animieren ebenfalls zum Weiterlesen.
Was ist die Headline?
Die Headline ist die erste und wichtigste Überschrift eines Artikels, einer Anzeige oder eines Beitrags. Sie entscheidet darüber, ob der Leser oder die Leserin den Text weiterlesen oder nicht. In wenigen Worten muss die Artikelüberschrift also Interesse wecken, Neugier erzeugen und den Inhalt des Artikels prägnant zusammenfassen.
In der Werbung und im Content-Marketing spielt die Headline eine wichtige Rolle. Eine gut formulierte Überschrift bringt mehr Klicks und eine höhere CTR (Click-Through-Rate). Insgesamt erfüllt eine perfekt geschriebene Headline diese Funktionen:
- Sie fasst den Inhalt des Artikels kurz und prägnant zusammen.
- Sie weckt das Interesse der Zielgruppe und regt zum Weiterlesen an.
- Sie verbessert die Suchmaschinenoptimierung (SEO), indem relevante Keywords eingebunden werden.
- Sie sorgt für mehr Aufmerksamkeit in Suchmaschinen, sozialen Medien und Werbekampagnen.
Doch wie sieht eine gute Headline aus? Und welche Fehler sollte man beim Texten von Überschriften vermeiden?
Tipp: Gute Überschriften sind prägnant und bringen den Inhalt eines Textes auf den Punkt
Warum ist eine gute Überschrift wichtig?
Die Überschrift ist das Erste, was man sieht. Das ist bei Zeitungsartikeln so, in einem Buch und eben auch bei Texten im Internet. Meist entscheiden wir dann in etwa 1,7 Sekunden (mobil) bzw. ca. 2,5 Sekunden (Desktop), ob wir einen Artikel lesen wollen oder nicht. Ist die Überschrift dann nicht aussagekräftig oder ansprechend, wird der Text nicht gelesen.
Deswegen gibt es im Online-Content- und UX-Bereich eine Faustformel, die besagt:
- 3 Sekunden, um Aufmerksamkeit zu gewinnen (also erstmal Interesse zu wecken),
- 30 Sekunden, um die Aufmerksamkeit zu halten,
- 3 Minuten, um zu überzeugen.
Das heißt: Die Phase, in der die Leserinnen und Leser beurteilen, ob sie weiterlesen wollen, liegt im Bereich der ersten 2 bis 3 Sekunden nach Blickkontakt zur Headline.
Deswegen gilt:
a. Die Headline muss unmittelbar relevant wirken:
b. Die Headline muss Sprache und Inhalte klar vermitteln:
Wie sieht eine gute Headline aus?
Gute Headlines folgen einer klaren Struktur und sprechen die Zielgruppe direkt an. Sie sind kurz, leicht verständlich und präzise. Dabei nutzen sie psychologische Trigger, um mehr Beachtung zu bekommen und den Leser oder die Leserin zu aktivieren.
Merkmale einer starken Überschrift:
- Klarheit und Relevanz – Die Überschrift sollte auf den ersten Blick vermitteln, worum es im Artikel geht.
- Direkte Ansprache – Leser werden direkt adressiert, um eine emotionale Verbindung zu schaffen.
- Emotionale oder logische Trigger – Worte, die Neugier, Angst, Freude oder Dringlichkeit suggerieren.
- Zahlen und ungerade Werte – Headlines mit konkreten Zahlen, wie „8 Tipps für werbestarke Texte“, wirken effektiver.
- SEO-Optimierung – Die Artikelüberschrift enthält möglichst alle relevanten Keywords, um in Suchmaschinen gefunden zu werden.
- Wortspiele und Kreativität – Headlines mit originellen Formulierungen bleiben im Gedächtnis.
- Dringlichkeit erzeugen – Begriffe wie „sofort“, „jetzt“, „begrenzte Zeit“ verstärken den Handlungsdruck.
- Spannung mit Stilmitteln – Metaphern, Provokation oder Ironie machen neugierig
Beispiel für eine passende Überschrift:
„Die 10 besten Tipps für eine überzeugende Headline – So gewinnen Sie mehr Leser!“
Welche Headline Arten gibt es?
Es gibt keine „eine“ offizielle Headline-Taxonomie, aber in Copywriting/SEO haben sich diese Headline-Arten etabliert
Direkte Headline
Direkte Headlines vermitteln klar und präzise die Hauptaussage des Werbetextes. Sie kommen ohne Umschweife zum Punkt und informieren den Leser in Sekundenschnelle über den Inhalt.
Beispiel:
- „50 % Rabatt auf alle Winterjacken – Nur heute!“
Diese Überschrift erregt Aufmerksamkeit durch das spezielle Angebot und die zeitliche Begrenzung.
Indirekte Überschriften
Indirekte Headlines wecken Neugier, indem sie Andeutungen machen oder Fragen aufwerfen, deren Antworten im Text zu finden sind. Sie enthalten oft Stilmittel wie Metaphern.
Beispiel:
- „Erleben Sie auch mit 60 eine Haut, die weich und zart ist wie ein Babypopo?“
Diese Headline nutzt die Metapher des „Babypopos“, um die Weichheit und Geschmeidigkeit der Haut auf anschauliche Weise zu beschreiben. Sie spricht eine Emotion an und erregt Aufmerksamkeit, indem sie ein starkes Bild erzeugt.
How-to Headlines
Diese Art verspricht eine Anleitung oder Lösung für ein bestimmtes Problem. Sie sind besonders wirksam, da sie einen klaren Nutzen kommunizieren.
Beispiel:
- „Wie Sie in 5 Schritten einen perfekten Werbetext schreiben.“
Solche Überschriften sprechen direkt die Bedürfnisse der Leserinnen und Leser an und bieten einen Mehrwert.
Frage-Überschriften
Fragen in Überschriften ziehen die Leser in den Text, indem sie direkt angesprochen werden und das Bedürfnis entsteht, die gestellte Frage beantwortet zu bekommen.
Beispiel:
- „Möchten Sie Ihre Produktivität verdoppeln?“
Dieser Titel macht neugierig.
Befehls-Überschrift (Command Headlines)
Befehls-Überschriften fordern zu einer konkreten Handlung auf. Sie werden meist im Imperativ geschrieben.
Beispiel:
- „Melden Sie sich jetzt für unseren Newsletter an und profitieren Sie!“
Durch die direkte Ansprache wird der Leser zur Aktion motiviert.
Reason-Why
Hier werden Gründe oder Vorteile genannt, warum der Text gelesen werden sollte. Sie beginnen oft mit einer Zahl und versprechen einen klaren Mehrwert.
Beispiel:
- „7 Gründe, warum regelmäßiges Training Ihr Leben verbessert“
Solche Headlines strukturieren den Inhalt und machen ihn leicht erfassbar.
News Headline
News-Title präsentieren aktuelle Informationen oder Neuigkeiten. Sie eignen sich besonders, um über neue Entwicklungen oder Produkte zu informieren.
Beispiel:
- „Introducing the New iPhone 12: Faster, Sleeker, Better“
Wie lang dürfen Headlines sein?
Die Länge einer Headline beeinflusst ihre Wirkung. Studien haben ergeben, dass längere Headlines oft besser verkaufen als kürzere. Besonders in Kaufhäusern führen Headlines mit 10 oder mehr Wörtern zu höheren Verkaufszahlen. Im Versandhandel haben sich Headlines mit 8 bis 10 Wörtern durchgesetzt.
Der Grund: Längere Artikelüberschriften bieten mehr Kontext, erklären das Angebot klarer und sprechen die Leserinnen und Leser direkter an.
Ein kurzer Beitragstitel erzeugt zwar Aufmerksamkeit bei den Kundinnen und Kunden. Aber ohne genügend Informationen bleibt die erhoffte Wirkung dennoch aus.
Und: Die Werbekampagne selbst und der Ort der Veröffentlichung spielen auch eine große Rolle. Je nach Plattform muss eine begrenzte Zeichenanzahl beachtet werden:
- SEO-Optimierung: Maximal 60 Zeichen.
- Social Media: 8–12 Wörter für eine höhere Engagement-Rate.
- E-Mail-Betreffzeilen: 40–50 Zeichen, um eine hohe Öffnungsrate zu erzielen.
- Blogartikel: 50–80 Zeichen, damit die Überschrift klar, aber informativ bleibt.
Wichtig: Die Länge allein reicht nicht aus – der Beitragstitel muss zur Copy passen. Eine verkaufsstarke Überschrift funktioniert nur, wenn sie den Inhalt des Artikels oder der Werbeanzeige unterstützt.
10 Tipps und Tricks für Ihre nächste gute Überschrift
1. Nutzen Sie Zahlen und ungerade Werte
Zahlen machen Überschriften greifbarer und steigern die Klickrate. Besonders ungerade Zahlen, wie „7 Tipps für verkaufsstarke Headlines“, wirken effektiver als gerade Zahlen.
2. Setzen Sie auf direkte Ansprache
Sprechen Sie die Leserschaft direkt an, indem Sie „du“ oder „Sie“ schreiben. Zum Beispiel: „Schreiben Sie Headlines, die einschlagen – nicht einschläfern“.
3. Erzeugen Sie Neugier, aber ohne Clickbait
Die Überschriften sollten neugierig machen. Sie dürfen weder zu viel noch zu wenig verraten. Beispiel: „Diese einfache Taktik sorgt für mehr Reichweite – Nr. 7 überrascht“.
4. Schreiben Sie wichtige Keywords auf
Keywords wie „headline“, wie auch die Begriffe „gute headlines schreiben“ oder „mehr Aufmerksamkeit erzeugen“ verbessern das SEO-Ranking und helfen dabei, dass Suchmaschinen den Artikel richtig einordnen.
5. Arbeiten Sie mit emotionalen Triggern
Wörter wie „sensationell“, „effizient“, „unglaublich“ oder „geheim“ erzeugen mehr Interesse. Zum Beispiel: „Der geheime Trick für überzeugende Überschriften“.
6. Integrieren Sie ein Wortspiel
„8 Tipps, um mehr Klicks zu generieren – ohne Clickbait“ verbindet eine Zahl mit einem kreativen Element.
7. Achten Sie auf die Lesbarkeit
Zu komplizierte Headlines schrecken ab. Formulieren Sie kurz und verständlich: „Einfach zu verstehen: Wie Headlines überzeugen“.
8. Nutzen Sie starke Verben statt Substantive
Verben machen den Satz dynamischer. Beispiel: „Diese Tipps helfen Ihnen, Headlines zu schreiben, die wirken“ statt „Tipps für eine bessere Headline-Gestaltung“.
9. Verwenden Sie gezielt Stilmittel
Alliterationen („Perfekte Produktpräsentationen“) oder Gegensätze („Altbewährt und doch neu“) erzeugen mehr Interesse.
10. Testen Sie verschiedene Varianten
Manchmal braucht es mehrere Anläufe. Schreiben Sie verschiedene Headlines und prüfen Sie, welche besser performen.
Die Todsünden der Headline im Marketing
Doch all die eben genannten Headline-Tipps helfen Ihnen nichts, wenn Sie diese Todsünden beim Schreiben begehen:
1. Clickbait ohne Mehrwert
Reißerische Headlines wie „Dieses Geheimnis wird Ihr Leben verändern“ enttäuschen. Leser erwarten Inhalte, die zur Überschrift passen.
2. Zu lange oder zu kurze Headlines
Überschriften, die nicht sofort die Kernaussage transportieren, werden übersehen. Halten Sie die Balance zwischen Klarheit und Neugier.
3. Fehlende Relevanz für die Zielgruppe
Eine Überschrift muss die Interessen und Probleme der Zielgruppe ansprechen. Sonst verliert sie an Wirkung.
4. Zu viel Fachjargon
Technische Begriffe verwirren. Verwenden Sie eine einfache, klare Sprache.
5. Keine Emotion oder Dringlichkeit
Überschriften wecken kein Interesse, wenn sie emotionslos oder ohne handlungsorientierte Elemente sind. Wörter wie „jetzt“, „sofort“ oder „begrenzte Zeit“ steigern die Relevanz.
Sind Sie derzeit noch auf der Suche nach einer anregenden und passenden Headline für einen Artikel, Blogpost oder eine Werbekampagne? Dann kann ich als Senior Copywriterin Ihnen gerne helfen. Rufen Sie mich gleich an.
FAQs: Häufige Fragen rund um gute Headlines
Eine gute Headline sollte maximal 6 bis 12 Wörter (50 bis 70 Zeichen) lang sein.
Mit „Headline“ ist normalerweise die Überschrift über einem Text gemeint (die große Zeile, die das Thema benennt). Im SEO-Kontext kann „Headline“ aber je nach Sprecher entweder die H1 auf der Seite oder den Title-Tag meinen, der im Browser-Tab und oft in Google angezeigt wird.
Eine H1-Überschrift sollte eine Länge von 50 bis 70 Zeichen, maximal 80 Zeichen, haben.
Die Überschrift direkt unter der Headline heißt Subheadline (auch Subline oder Unterzeile genannt).
Als Senior Texterin und Senior Copywriterin schreibe ich SEO-optimierte Texte für Unternehmen verschiedener Branchen. Außerdem biete ich extra SEO Schulungen und Texter-Schulungen an (SEO Beratung). In meiner Freizeit schreibe ich natürlich auch, bevorzugt Kinderbücher. Und wenn ich nicht am Schreibtisch sitze, genieße ich das Wandern in meiner Heimat, dem Bayerischen Wald.